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N3 Reading · Test 46

Questions from the JLPT July 2014 past paper

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以前からあった商品が、急によく売れるようになることがある。

その理由として、まず挙げられるのは、企業がそれまでと「売り方」を変えたことだ。例えば、「疲れたサラリーマンのための飲み物」として売っていた①健康ドリンクがある。このドリンクを、美しい女性の歌手を使って宣伝したら、若い女性もよく買うようになったそうだ。また、商品の名前や容器の色や形を変えたりするだけで、発売から何年もたった製品が、また売れ出すようになることもある。②イメージの力は大きい。

一方、次のような例もある。日本中どこでも売られている安いチョコレートが、ある町で、ある時期にだけ、売り切れるようになった。そのチョコレート会社が調べて見ると、その町では、高校生の間に「このチョコレートを持っていると、試験に合格する」といううわさが広がり、みんな試験前に買ってかばんに入れていた。これは、「売り方」ではなく③「買い方」が変わったことで売れるようになった例だと言えるだろう。

  1. 1.①健康ドリンクがよく売れるように、会社は何を変えたか。

    1. 1 宣伝のしかた
    2. 2 容器の形
    3. 3 商品の名前
    4. 4 商品の効果
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    Answer: 1. 宣伝のしかた

    Option 1 is correct. The passage says the health drink was originally marketed as 'a drink for tired salarymen' (疲れたサラリーマンのための飲み物), but the company used a beautiful female singer for promotion (美しい女性の歌手を使って宣伝したら), and then young women also started buying it. This is a change in the way of promotion/advertising, i.e., 宣伝のしかた.

    • 2Container shape (容器の形) is mentioned later in the passage as a separate example of how products can sell again, but it was not what was changed for the health drink specifically.
    • 3Product name (商品の名前) is also mentioned as a separate general example, not what was changed for the health drink.
    • 4Product effect (商品の効果) was not changed; the drink itself stayed the same — only the promotional approach changed.
    • 宣伝せんでん — promotion, advertising
    • 健康ドリンク（けんこうドリンク） — health drink, nutritional drink
    • 売り方（うりかた） — way of selling, sales approach

  2. 2.②イメージの力は大きいとあるが、なぜそう言えるのか。

    1. 1 イメージを変えただけで、その製品の効果も上がったと感じさせることができるから
    2. 2 製品が持っている良いイメージは、何年たっても変える必要がないから
    3. 3 古い製品のイメージと違う、全く新しい製品を発売したら、よく売れたから
    4. 4 同じ製品に前とは違うイメージを与えたことで、よく売れるようになったから
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    Answer: 4. 同じ製品に前とは違うイメージを与えたことで、よく売れるようになったから

    Option 4 is correct. The paragraph gives examples of how the same product was given a different image — the health drink was re-promoted with a female singer instead of as a salaryman's drink, and products were given new names or container colors. These changes in image (not the product itself) led to increased sales. So 'イメージの力は大きい' means that giving the same product a different image made it sell better, which is exactly what option 4 says.

    • 1The passage does not say the product's actual effectiveness improved (効果も上がった); only the image/promotion changed, not the product itself.
    • 2The passage says old products can sell again by changing their image, which implies images CAN and SHOULD be changed — the opposite of what this option says (変える必要がない).
    • 3The passage is about giving the SAME product a new image, not releasing a completely new product (全く新しい製品を発売). This contradicts the key point.
    • イメージ — image, impression
    • 力ちから — power, influence
    • 発売はつばい — release, launch (of a product)

  3. 3.③「買い方」が変わったとあるが、どのように変わったのか。

    1. 1 うわさに影響されずに、自分が好きなチョコレートを買うようになった。
    2. 2 高いチョコレートよりも、安いチョコレートを買うようになった。
    3. 3 あるチョコレートを、食べる目的以外でも買うようになった。
    4. 4 試験に合格するため、時期を選ばずチョコレートを買うようになった。
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    Answer: 3. あるチョコレートを、食べる目的以外でも買うようになった。

    Option 3 is correct. The passage explains that high school students bought the chocolate not to eat it, but because of a rumor that 'having this chocolate means you will pass the exam' (このチョコレートを持っていると、試験に合格する). They put it in their bags before exams. So the way of buying changed: they bought it for a purpose other than eating (食べる目的以外), such as a lucky charm. Option 3 captures this perfectly.

    • 1This says students were NOT influenced by rumors (うわさに影響されずに), but the passage says the rumor directly caused them to buy the chocolate.
    • 2The passage mentions the chocolate was cheap (安いチョコレート), but the change in buying behavior was not about choosing cheap over expensive — it was about the purpose of buying.
    • 4This says they bought chocolate regardless of timing (時期を選ばず), but the passage specifically says they bought it before exams (試験前に買って), so the timing was specific.
    • 買い方（かいかた） — way of buying, purchasing behavior
    • うわさ — rumor, gossip
    • 売り切れる（うりきれる） — to sell out, to be completely sold

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