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N3 Reading · Test 80

Questions from the JLPT July 2021 past paper

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10年近く前、①印象的なテレビのコマーシャル（CM）があった。ある洗濯洗剤「X」のCMなのだが、洗ったシーツの香りを女性が楽しんでいるだけなのだ。洗濯洗剤を使う目的は汚れを落とすことなのに、そのCMでは、香りのことばかり言っていて、汚れをよく落とすことは全く言っていなかった。この洗濯洗剤を作っている会社は、どうしてこんな変なCMにしたのだろうかと思ったが、最近ある本を読んで、その理由がわかった。

その本には、次のようなことが書かれていた。この会社には昔から汚れをよく落とす洗濯洗剤「A」という人気商品があったが、会社の売り上げ（注）をもっと伸ばすために、新しいタイプの洗濯洗剤を作ることにした。それが「X」だった。「X」は、「A」と値段はあまり変わらないが、汚れを落とすだけでなく、香りも楽しめるのが特長だった。

ところが、最初、「X」は期待していたようには売れなかった。初めのころに作ったCMでは、消費者に「X」の特長がうまく伝わらなかったのだ。そこで、この会社はそれまでのCMを大きく変えて、「この商品を使えば、いい香りが楽しめて、とてもいい気分で洗濯ができる」というメッセージを強く伝えることにした。そうして新しく作られたのが、②私が見たCMだったのだ。

そのCMによって、「X」の特長が多くの消費者に伝わったようで、それ以降、「X」もよく売れるようになったそうだ。私がちょっと変だと感じたあのCMは、実は十分に宣伝効果があったのだ。

（注）売り上げをもっと伸ばす：商品を売って会社や店などに入るお金をもっと増やす。

  1. 1.①印象的なテレビのコマーシャル（CM）とあるが、どのような点が印象的だったのか。

    1. 1 洗濯洗剤のCMに女性が登場している点。
    2. 2 洗濯洗剤なのに、いい香りがついている点。
    3. 3 洗濯洗剤が汚れをよく落とすことを強く言っている点。
    4. 4 洗濯洗剤なのに、汚れを落とすことについて全く言っていない点。
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    Answer: 4. 洗濯洗剤なのに、汚れを落とすことについて全く言っていない点。

    The passage states that although the purpose of laundry detergent is to remove dirt (汚れを落とす), the CM only talked about fragrance (香りのことばかり言っていて) and said nothing at all about removing dirt (汚れをよく落とすことは全く言っていなかった). This is exactly what option 4 describes, making it the correct answer.

    • 1The passage does mention a woman appearing in the CM, but her appearance is not described as the impressive point. The impressiveness lies in what the CM did NOT say, not in who appeared.
    • 2The fact that the detergent has a nice fragrance is a feature of the product, but it is not what made the CM 'impressive' (印象的) to the author. The impressive aspect was the CM's unusual focus on fragrance while completely ignoring dirt removal.
    • 3This is the opposite of what the passage says. The CM did NOT talk about removing dirt at all, which is precisely what made it strange and impressive.
    • 印象的いんしょうてき — impressive, striking, memorable
    • コマーシャル（こまーしゃる） — commercial (TV advertisement)
    • 汚れを落とす（よごれをおとす） — to remove dirt/stains
    • 全まったく — completely, entirely (used with negative: not at all)

  2. 2.洗濯洗剤「X」を作った会社が伝えたかった、「X」の特長は何か。

    1. 1 シーツを洗うための洗濯洗剤であること。
    2. 2 洗濯洗剤「A」より値段がとても安いこと。
    3. 3 どんな洗濯洗剤よりも汚れをよく落とすこと。
    4. 4 香りを楽しめる洗濯洗剤であること。
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    Answer: 4. 香りを楽しめる洗濯洗剤であること。

    The passage states that X's feature (特長) is that it not only removes dirt but also lets you enjoy fragrance (汚れを落とすだけでなく、香りも楽しめるのが特長だった). The company changed the CM to strongly convey the message that using this product lets you enjoy a nice fragrance and feel good while doing laundry. Option 4 correctly identifies this feature.

    • 1The CM shows a woman enjoying the fragrance of washed sheets, but the product is a general laundry detergent, not specifically a detergent 'for sheets.' This is not the feature the company wanted to convey.
    • 2The passage says X's price is 'not much different' from A (値段はあまり変わらない), not that it is much cheaper. This is factually incorrect.
    • 3The passage says X removes dirt AND offers fragrance, but it does not claim X removes dirt better than any other detergent. The company already had product A for that purpose.
    • 特長とくちょう — special feature, characteristic
    • 売り上げ（うりあげ） — sales (revenue)
    • 伸のばす — to increase, to extend
    • 消費者しょうひしゃ — consumer

  3. 3.洗濯洗剤「X」は、どのように売れたか。

    1. 1 初めはあまり売れなかったが、よく売れるようになった。
    2. 2 初めはよく売れたが、あまり売れなくなった。
    3. 3 初めからずっとよく売れていた。
    4. 4 初めからずっとあまり売れなかった。
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    Answer: 1. 初めはあまり売れなかったが、よく売れるようになった。

    The passage clearly states that initially X did not sell as well as expected (最初、「X」は期待していたようには売れなかった) because the early CM failed to convey X's features. After the company changed the CM, X's features reached many consumers and from then on X sold well (それ以降、「X」もよく売れるようになった). Option 1 matches this exactly.

    • 2This reverses the order. X did NOT sell well at first and then sold well after the CM change, not the other way around.
    • 3The passage explicitly says X did not sell well initially (期待していたようには売れなかった), contradicting 'sold well from the beginning.'
    • 4The passage says X eventually sold well after the CM change (よく売れるようになった), so it did not remain poorly selling throughout.
    • 期待きたいする — to expect, to look forward to
    • 伝つたわる — to be conveyed, to be communicated
    • それ以降（それいこう） — after that, since then

  4. 4.②私が見たCMについて、「私」は今、どのようなことを考えているか。

    1. 1 「私」には意味がわからなかったし、多くの消費者にも宣伝効果がなかったのだ。
    2. 2 「私」は変なCMだと思っていたが、多くの消費者には宣伝効果があったのだ。
    3. 3 「私」は効果的なCMだと思っていたし、多くの消費者にも宣伝効果があったのだ。
    4. 4 「私」には印象的だったが、多くの消費者には宣伝効果がなかったのだ。
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    Answer: 2. 「私」は変なCMだと思っていたが、多くの消費者には宣伝効果があったのだ。

    The author initially thought the CM was strange (私がちょっと変だと感じたあのCM) but concludes that it actually had sufficient advertising effect (実は十分に宣伝効果があったのだ). Option 2 captures both elements: the author thought it was strange, but it had an advertising effect on many consumers.

    • 1The first half is partially correct (the author didn't understand the CM's purpose at first), but the second half is wrong — the passage says the CM DID have an advertising effect on consumers.
    • 3The author did NOT think the CM was effective at the time; the author thought it was strange (変なCM). Only later, after reading a book, did the author understand it was effective.
    • 4The author did find the CM impressive (印象的), but the second half is wrong — the passage states the CM DID have an advertising effect on many consumers.
    • 宣伝効果せんでんこうか — advertising effect, promotional effect
    • 変へん — strange, odd
    • 十分じゅうぶんに — sufficiently, fully

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